千千的生活雜記

4p比3p刺激……。


不！4p並不刺激。行銷學初階版，大抵會提到行銷4p，即Product產品、Price訂價、Place行銷通路、Promote促銷。


產品的優劣、特性，關係著消費者購買的須求；訂價也會是消費者考慮的重要原素之一，且價格又與促銷有著密不可分的關聯，花費越多在廣告促銷上頭，當然就會在價格向消費者要回來；最後就是行銷通路，有了好的產品、訂好價格且施行促銷策略之後，消費者要到哪裡買，也是行銷策略重要的一環。


我還記得課堂上討論行銷通路時，用的是一款名牌香水放在wal-mart販售的案例，講白一點，就是一套兩萬多的專櫃保養品被放在家樂福的開放架上販售，試問，賣得出去嗎？


這就是不懂得行銷通路的重要性！


最近，南僑水晶肥皂食器洗滌液体不斷在電視打廣告，標榜天然菜籽油做的，不是石化合成的洗潔精，直接洗蔬菜最放心。廣告請來了形象良好的美食專家，不急不徐地說明，像是催眠般將產品烙印在觀眾心底。


我就是那個被催了眠的觀眾，二話不說便專程到了全聯找貨，結果，全聯沒鋪貨。不死心，隔天我轉向家樂福進攻，仍舊沒有看到「南僑水晶肥皂食器洗滌液体」。倒是貨架上有一款楓康的蔬果洗滌液，不想再苦苦尋覓的我，便買了楓康回家。


楓康的產品在南部比較少見，其實，他是興農集團之一。在中部，除了興農超市（2008年改名為台灣楓康超市）之外，也常能看到楓康蘇打餅及夾心餅，尤其是鳳梨夾心餅，超讚！我還常想著有機會要再吃一次。


所以，既然水晶與楓康都是我所聽過的品牌，當我一再買不到南橋水晶時，轉而改買楓康也無妨，只可惜南橋水晶所費不貲的打響產品特點，最後卻因行銷通路的不足，而落得為其他品牌扛轎的下場。


4p一點都不激刺！但是，行銷通路真的很重要！